差异化的行销战略(doc 6页)

差异化的行销战略目录：
2、秋澤志篤的戰略
3、急速冷凍剛出爐便當
4、「Delice便」型錄
5、ＡＴＭ機
6、細微的觀察與經營的堅持
7、服飾品也進行價格破壞
8、為何能半價供應
9、日本的啤酒市場
10、紅色風暴作戰
11、朝日啤酒為何要加入發泡酒市場
12、世紀大決戰的結果　朝日啤酒能夠成為王者嗎？
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差异化的行销战略内容提要：
seven-eleven Japan的店舖數是8,600家店，相對的am/pm只有1,250家店。兩者相差7倍。不只是企業規模的不同，從中還能對比不同的特徵。
經過整理如下表。
從以上表格可知，seven-eleven是全國展開的便利商店，不過am/pm卻是以東京為中心。
在店舖地點方面，seven-eleven是以住宅區為焦點，相對地，am/pm是以市中心辦公區為中心，集中在東京都的千代田區、中央區、港區展店的辦公地點，但是，在星期六、日平時非上班時段，收入也相對地減少。
在顧客層方面，seven-eleven以男性客人居多，尤其是以20~39歲的年輕層為主，達到75％。相對的，am/pm的中心顧客層是女性又以粉領族居多，比率達到60％。除此之外，市中心的老人們也佔了相當大的數量。
至於商品結構的特徵，seven-eleven是以新產品的汰換率取勝，am/pm則是打算以E志向，也就是環保商品為特徵。
seven-eleven以商品銷售為中心，am/pm從很早就提升了服務比重。

 

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