您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销战略 >> 资料信息

战略营销策划方法(ppt 66页)

所属分类:
营销战略
文件大小:
542 KB
下载地址:
相关资料:
战略营销策划,营销策划方法
战略营销策划方法(ppt 66页)内容简介

战略营销策划方法内容提要:
这里强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法对公司及其计划制定者自然地会带来一些好处,这些好处包括:
对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加
对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善
不确定性的降低
对公司未来控制的加强
总体上增加实现公司长远目标的机会,同时增加公司的优势
     在策划的过程当中,我们常说框架非常重要,就好象在管理当中,人们常说图表比数字重要一样,逻辑框架的运用是营销策划当中重要的方法,逻辑框架是人们在市场实践当中长期总结出来的方法,具有纲举目张的作用,今天我们就围绕一个实验性的制定战略营销计划的框架展开讨论,同时通过这一框架,我们提出模块性思维的重要性,我们称这一框架为“MOST”,即:任务(MISSION)、目标(OBJECTIVES)、战略(STRATEGY)、战术(TACTICS)。
      公司计划为整个组织确定目标和战略,它包含了组织中的所有职能,而战略营销计划仅仅集中于与市场和顾客有关的战略,公司计划着眼于整个公司活动的范围,影响公司的资源配置公司计划在很大程度上是根据营销部门提供的分析制定的,然而,开发营销战略而不参考公司计划是不可能的或不合适的,事实上确定营销战略以及所有其他部门的方向和性质的是公司计划。
      每一战略业务单位应有其自己的业务界定。这些业务界定,事实上,战略业务单全的要领使得业务界定更加有效,这些业务界定应确定下列要素:战略业务单位所服务的顾客群体战略业务单位所提供的功能或所能满足的顾客需要战略业务单位在产品中使用的技术或服务手段。

     不将组织分为各个战略业务单位,实际不可能作出有意义的业务界定,也不可能制定出有效的战略营销计划。事实上,最重要的是要强调战略营销计划的制定,是在每一战略业务单位的水平上进行的,换言之,一个组织中的战略业务单位应有它自己的独立的战略营销计划,营销审核是制定战略营销计划的一个关键步骤,它包括评估公司的当前地位、影响该组织未来的内部和外部因素。

      


 


..............................