营销策划的概述与操作(ppt 73页)

营销策划的概述与操作目录：
一、营销策划概述
二、把握市场机会
三、营销信息管理
四、市场与产品开发
五、分销渠道策划
六、市场推广策划
七、市场竞争策划

 

营销策划的概述与操作内容简介：
目标市场与经营特色
选择目标市场的关键在于存在“可区别的需求特征”
目标市场定位的目的在于形成企业的经营特色
市场定位的实质：“特别的爱给特别的你”
定位成功的三要素
1、特色是重点而不是全部
2、特色具有不可替代性
3、特色为消费者接受和认可
市场开发的切入点
递增需求——寻求顾客对现有产品（或服务）的不满之处。
派生需求——寻求由主体消费引发的关联消费。

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