客户开拓的经典案例(ppt 166页)

客户开拓的经典案例目录：
一、 售前准备经典案例                        
二、 主顾开拓经典案例                        
三、 客户需求分析经典案例                   
四、 说明与促成经典案例                      
五、 售后服务经典案例                    
六、 辅导需求分析经典案例                   
七、 辅导技巧与方法经典案例                 
八、 擅用辅导工具经典案例                    
九、 售前准备经典案例                        
十、 主顾开拓经典案例                        
十一、 客户需求分析经典案例                
十二、 说明与促成经典案例                      
十三、 售后服务经典案例                       
十四、 辅导需求分析经典案例                    
十五、 辅导技巧与方法经典案例                  
十六、 擅用辅导工具经典案例                   

 

客户开拓的经典案例内容简介：
     业务员接触较为理性客户前，可以通过信函方式作好售前准备；信函接触可以引起客户的注意，易于让新人建立信心，提高工作效率。 业务员信件发出后，客户是否收到以及收到信件后的反映无法知道，所获拜访信息不确定性。 

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