准客户开拓培训课件(ppt 56页)

主要内容
营销生病线开拓你身边金矿
开发准客户的重要性
客户在哪里
缘故法
陌生拜访的方法
为什么做陌拜
成功的转介绍
转介绍技巧
转介绍的时机
如何建立转介绍中心
客户转介绍缘由
转介绍成功的关键
售后服务：
拒绝反应
让我想一想，想到再告诉你
我先问问他门需不需要，有需要再告诉你
我可以给你名单，但你不要说我介绍的
我不想给他们制造麻烦？
如何成功收集名单的资料

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