小鱼花生渠道操作指引(PPT 45页)

主要内容
批发流通渠道的运作要点
区域的界定：基于批发市场设置经销商，根据辐射范围建立市县互补的批发市场体系
如何炒热商品：综合利用经销商和大二批的网络进行推广。
各级渠道的关注的利益点是不同的。
搭赠：厂家以赠品、产品等刺激经销商补仓进货的渠道促销行为
返利：以滞后兑现的方式引导渠道成员按照企业要求开展销售的渠道奖励行为
销售奖励：是厂家为激励渠道成员完成特定的目的而另行设计的一套销售奖励办法
积分：是厂家为吸引渠道成员持续进货而设计的销售累计奖励办法
抽奖：是厂家和经销商为吸引批发商进货而设计的奖励办法
配额：厂家为实现特定的目的以搭配发货的形式引导渠道成员进货的促销行为
库存补差：厂家为实现特定目的而补偿经销商利益的促销行为
选择性铺货
对批发商进行备货指导
从一个最简单的道理谈起——系扣子
系对第一个扣子——  明确作战目标
我们会遇到的问题！
政策执行的前提是认可

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