国际商用车渠道管理的启示(ppt 42页)

国际商用车渠道管理的启示目录：
1、 戴-克商用车渠道管理
2、 沃尔沃商用车渠道管理
3、 曼商用车的渠道管理
4、 国际商用车渠道管理对中国企业的启示   

 

国际商用车渠道管理的启示内容简介：
    奔驰企业品牌店，在英国共六家（1家直营），占地面积大，经营奔驰全系列产品，从乘用车到38吨的HGV；经销商按产品线设立专门的销售队伍；此类经销商具有很强的资金实力、管理能力、营销能力和服务水平。但是，需要注意，奔驰的全系列产品的品牌端次接近，因此不能简单推断大卖场对于所有汽车企业具有通用价值。
    戴克配件中心分布：欧洲  7个 （其中德国5个）、亚太  2个 （新加坡）、北美5个、中东2个。中心有50万种标配，在欧洲，所有品种配件整合管理，但厂家不能限制经销商的进货渠道，这是新法规的约定；在北美，福来纳、斯特林和西星卡车共享一个配件分销网络；区域配件中心是整个配件供应系统的核心

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