零售业渠道管理设计规范(ppt 68页)

零售业渠道管理设计规范目录：
第一讲：渠道设计
第二讲：渠道管理 
第三讲：零售渠道

 

零售业渠道管理设计规范内容简介：
    零售—把商品和服务销售给最终消费者用于他们个人消费的一切活动。它包括店铺销售和无店铺销售。零售商—销售收入主要来自零售的企业。一是市场已经从卖方市场趋向转变至买方市场趋向，厂商与零售商博弈谁是买者谁牛气。零售业降低成本的路子主要依靠规模，逐渐出现了一些巨型零售企业，其销售额大大超过了巨型厂家的销售额，完全可以决定厂商的生死。

 

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