营销渠道管理设计的定义(ppt 33页)

营销渠道管理设计的定义目录:
1、一般工业品营销渠道
2、一般消费品营销渠道
3、渠道的作用
4、营销渠道的重新定义
5、渠道的功能
6、渠道设计与实施............

 

营销渠道管理设计的定义内容简介：
    渠道不仅仅只是一种产品的流通渠道，还应是另一条“产品线”——提供一系列附加服务。
    建立通路的目标购买便利：确定顾客走多远的距离，等待多长时间能买到商品，从而决定整个市场的铺货率。销售支持：需要通路成员提供怎样的销售支持。售后服务：确定对最终顾客售后服务水平。成本效益：企业营销有利润目标，而分销商也要制订出自己的利润贡献目标。

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