体验式销售技巧篇(ppt 40页)

体验式销售技巧篇目录：
1、职业定位
2、体验式销售技巧
3、角色演练

 

体验式销售技巧篇内容简介：
    都不过多依赖来自于销售工作本身的价值。因为他们对产品已有了充分的了解，知道产品是如何适合他们的需要的。所以我们应着重强调我们更低的“销售成本”和“便利的采购方式”。 我们不应凭主观臆断此类客户，应最大程度的争取他们对IBM品牌的 认同感，尽可能地将其转化为潜在客户。购买动机是引导顾客购买活动指向一定目标，以满足需要的 购买意愿和冲动。这种购买意愿和冲动是十分复杂、捉摸不透的 心理活动。 体验是企业使每个客户以个性化的方式参与整个销售过程，从而与客户建立一种个性化、值得记忆的联系。

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