分销渠道管理设计原则(ppt 55页)

分销渠道管理设计原则目录:
1.分销渠道设计及原则
2.分销渠道管理及主要内容
3.分销渠道成员的管理

 

分销渠道管理设计原则内容简介：
     分销渠道设计是指企业在分析渠道环境因素的基础上，以顾客需求为导向，为实现确定的分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发出新型的分销渠道或改进现有的分销渠道的过程。
    渠道目标是营销总目标的组成部分，它必须与营销总目标保持一致，为实现营销总目标服务。

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