手机终端策略与渠道策略(ppt 21页)

手机终端策略与渠道策略目录：
一、某年手机终端的背景分析
二、某年CDMA渠道情况分析
三、某年CDMA手机终端的需求预测
四、某年CDMA手机终端策略
五、某年CDMA渠道策略
六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位

 

手机终端策略与渠道策略内容提要：
GSM手机特点
1、生产厂商可以根据自身对市场的预测安排生产，以语音、短信业务为主。
2、全球市场共享。
3、价值链环节弹性较大。
4、研发技术成熟。
……

CDMA手机终端生产厂商的风险分析：
1、对产业价值链选择的风险。
2、虽然95A手机在1X网络上仍然可以使用，但由于运营商网络快速升级，使95A 手机适应网络新业务的生命周期相对缩短。
3、在网络运营初期，联通营销政策缺乏稳定性和持续性。     
4、国内品牌厂商面临国外知名品牌的巨大压力。
5、国内品牌厂商研发投入量小，而且投入风险极大。
……

营销模式转型的必要性：
1、充分利用社会渠道点多面广的优势，迅速提高CDMA业务的市场占有率。
2、进一步降低运营成本，减少财务风险。
3、增强CDMA产业价值链的竞争能力。

 

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