渠道基础理论专题讲义(ppt 41页)

渠道基础理论专题讲义目录：
一、渠道定义
1、何谓渠道
2、渠道的构成
2.1零售商
2.2经销商
2.3代理商
2.4分销商（批发商）
2.5增值服务商
3、渠道的作用
4、渠道的价值
二、渠道规划
1、渠道规划原则
2、渠道的长度
3、长、短销售渠道的比较
4、渠道的宽度
5、渠道的扁平化
6、扁平化优势
7、扁平化劣势
8、渠道的广度
9、产品渠道
10、品牌渠道
三、渠道的现状
1、国内渠道状况
2、多家代理制:
3、行业代理:
4、渠道与价格政策
5、渠道销售的促进
6、渠道管理
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