营销体系的转型变化(ppt 44页)

营销体系的转型变化目录：
一、时代与市场环境变化迫使企业进行新的选择
二、营销体系的转型

 

 

营销体系的转型变化内容简介：
     营销网络产品多元化，提高网络效能，由窄带网络转向宽带网络渠道的合作与共享，提高营销网络的经营空间（TCL与飞利浦的合作）网络转型，员工参与网络分享，降低管理成本与风险，提高员工工作积极性、责任感和生产率（波导的转型：出卖销售公司股份给管理层，把原来没有独立法人地位的各地波导销售公司改变为独立的子公司）自建网络的瘦身，剥离分公司，回归代理制绕过终端环节，与零售商直接合作。
     面临的矛盾和问题利润空间下降，高端代理商与终端上下游利润分配出现矛盾，终端战斗力不强多条渠道与零售商利益与权力难以平衡经销商企业家思维崛起，与制造商的战略矛盾。

 

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