超级销售精英的管理力量(ppt 138页)

超级销售精英的管理力量目录:
1、树立声誉：投资你的形象
2、发挥企业管理：进入超级销售王国
3、深入调研：做好准备，否则就会感到痛苦
4、培养亲和力：影响心理具有真正的魔力

 

超级销售精英的管理力量内容简介:
    这7种力量破解了销售密码。它向你展示了DNA——成功所需要的不可减少的力量——藏在每一个超级销售明星的内部。这些力量将会给你提供一个已被时间证明是正确的销售过程，它可以让你组织这些原则并在你的具体销售实践中运用这些原则。这一体系可以将你从本书中所学到的东西按逻辑顺序排成一个框架，使你易于反复地学习。他能在任何特定的销售环境下告诉你需要做什么，什么时候去做。
    销售人员必须利用公司的声誉来减少客户的抵制心理，在销售初期尤其如此，让客户在与你会面之前，先入为主的发布一些信息，对你的公司及产品形成一种正面印象。
    释放企业管理的结果就是让你做到“在增压状态下销售”。增压销售的结果就是你可以控制自己的生理状态和心理机能，当你改变了自己的思想，也同时就改变了自己的生活。给生理机能增压应该从建立能量储备从而让自己变的兴奋起来开始。但你完全主导了自己的行为，你应该可以立刻在激烈的竞争中拿下一个“三分球”销售订单，就像乔丹一样。如果你牢记每天在销售拓展之前空出一些准备时间来增压自己的状态，并让自己成为每一位顾客进入兴奋、热情、活力状态的推进剂，那你现在就可以开始去看更大的房子——因为那栋房子马上就会是你的了。

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