企业顶尖销售的六步曲(doc 35页)

企业顶尖销售的六步曲目录:
第一讲  顶尖销售的素质与形象
第二讲  销售的真谛
第三讲  顶尖销售六步曲之一：精心准备（上）
第四讲  顶尖销售六步曲之一：精心准备（下）
第五讲  顶尖销售六步曲之二：成功拜访（上）
第六讲  顶尖销售六步曲之二：成功拜访（下）
第七讲  顶尖销售六步曲之三：了解需求（上）
第八讲  顶尖销售六步曲之三：了解需求（下）
第九讲  顶尖销售六步曲之四：精彩呈现
第十讲  顶尖销售六步曲之五：异议处理
第十一讲  顶尖销售六步曲之六：谈判成交（上）
第十二讲  顶尖销售六步曲之六：谈判成交（下）

企业顶尖销售的六步曲内容简介:
    销售员必须忠诚敬业，至少要以五年为一个周期来考查自己，不能动不动就跳槽换工作。因为一旦换工作就又得从头开始做起，这样就很难有成功的机会。此外，销售员还必须宽厚待人，学会换位思考。只有先做到“我为人人”，才能得到“人人为我”的效果。
    销售员面对客户时，一方面要脸皮厚，胆量大，另一方面还必须脑子灵活。这样，销售员才能随时抓住客户的心理变化与情感波动。同时，销售员还必须有相当的亲和力，这样才可以使客户和自己一见如故，从而迅速建立起与客户之间的合作关系或朋友关系。此外，销售员还必须具有一定的创造力，这样才能不断创造出销售奇迹。有时销售员不自信时，经常会自问：“我性格内向，可以做销售吗？”其实，不同性格的人适合做不同的销售，内向性格的人也可以做销售。下面具体介绍三种性格类型的人所适合做的销售。

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