企业促销的重要性(ppt 55页)

企业促销的重要性目录:
1、基本概念
2、促销的重要性
3、全球整合营销沟通(GIMC)
4、多国沟通过程
5、多国沟通模型与各阶段的障碍
6、「推」导向策略
7、公共关系与公众报导......

 

企业促销的重要性内容简介:
    所谓「促销」(promotion) 是指任何可将有利于产品销售的信息加以传递并说服顾客购买的技巧，不论是直接的或是间接的。 促销有三个目标：告知 (inform)、说服 (persuade) 及提醒 (remind)。 在这个富裕的社会中，消费者希望满足各式各样的需求，因此全球营销者必须提供许多的信息以帮助消费者了解哪些产品可以满足哪些需求。所以，促销可以增加产品与服务的交易量，而交易量的增加也可使得全球营销者获得规模经济之利，并且降低产品的单位成本。
    所强调的是促销组合中的人员推销，而不是广告。虽然人员推销的效果很好，但是所费不赀。工业品或其它复杂用品的推销或者向政府推销，人员推销不失为一种好的方式。如果配销通路短，人员推销也是很有效的。
产品的复杂度会影响推销人员的数目。而产品的复杂与否和目标客户的产品知识水平有关。美国公司在销售目标产品到欧洲时，所配置的销售人员数目与国内相同。但要销售到开发中国家时，必须配置较多的销售人员，因为这些地区的人员对此产品非常陌生。
    美国营销协会将销售促进定义为：「除了人员推销、广告、及公益活动以外，可以促使消费者购买和提升经销效率的营销活动，如陈列、展售会、展览会等非经常性的方式」。
    折价券 (coupons) 是一张保证消费者可以得到价格折让或现金退还的证明。 折价券的使用是为了能够吸引更多的潜在购买者，而比赠送样本更为经济。
促使现有使用者增加购买量，并且削弱竞争者活动的影响力，进而掌握住现有使用者，营销者可以选择许多不同的媒体来发送折价券。
报纸、周日增刊、杂志和直接邮递都是主要的方法。

 

  

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