现代促销策略与工具分析(ppt 32页)

现代促销策略与工具分析目录：
一.促销的概念及常用的工具
二.人员推销
三.销售促进
四.公共关系
五.直接营销

 

现代促销策略与工具分析内容提要：
现代营销不仅要求企业开发优良产品，提供优质服务，给予有吸引力的定价，建立富有成效的通路网络，而且还要求运用多种促销工具与现行的和潜在的顾客、零售商、供应商、其他利益相关者及公众进行沟通。每个公司都不可避免地担当起传播者和促销者的角色。
1.促销的概念
促销是指以人员或非人员的方法，帮助或者说服顾客购买某种商品或劳务，或使顾客对卖方（企业）产生好感。
2.常用促销组合工具
广告：报纸、杂志、广播、电视、电影、户外、包装、邮寄、招贴和传单、售点、网络
销售促进：竞赛、竞技、对奖、彩票、赠品、样品、展销会、展览会、示范表演、赠券、折让、 分期付款、交易印花
公共关系：演讲、研讨会、年度报告、慈善捐款、捐赠、报刊稿子、出版物、事件
人员推销：推销展示陈说、销售会议、电话推销、交易会与展销会、销售人员提供样品
直接营销：目录、邮购、、电讯购买、电视购买、传真购买、电子信箱

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