企业市场细分与定位分析(ppt 87页)

企业市场细分与定位分析目录:
第一节   市场细分
第二节   市场选择
第三节   市场定位

 

企业市场细分与定位分析内容简介:
    市场细分就是企业根据消费者需求的差异性和购买行为的差异性，把整个市场区分为若干个由类似需求的顾客群体组成的小市场的过程（活动）。
    20世纪80年代，日本口香糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为劳特公司所垄断。其他企业再想挤进口香糖市场可以说难于上青天。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。市场细分就是“同中求异，异中求同”地划分顾客群体的过程。
    从理论上讲，细分市场时使用的因素越多，分的越细，越容易找到市场机会，当然，操作起来也越麻烦，成本越高。所以，在细分某一个具体市场时究竟使用几个因素为好，要通过综合权衡确定，既不是越少越好，也不是越多越好。

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