学习开发区域市场的方法(doc 61页)

学习开发区域市场的方法目录：
第一部分、内容结构
第二部分、学习要点
第三部分、学习目的

 

学习开发区域市场的方法内容提要：
1．导入期市场：
在企业拥有清晰的开拓步骤和计划的前提下，产品已开始导入区域市场。将属于导入期的市场按导入的时间和绩效再细化分类。
2．成长期市场：
导入以后，销售已经启动，而且销售业绩在逐步攀升。将成长期市场按成长的速度和绩效再细化分类。
3．成熟期市场：
已达到销售的顶峰，市场上的产品流通畅流无阻。将这部分市场按时间和销售规模再细化分类。
4．衰退期市场：
商品流通虽畅通无阻，但销售业绩已开始下滑，区隔市场明显地供大于求，预计销售与实际销售的差距逐渐增大。将此类市场按衰退的速度和规模再细化分类。
5．钉子市场：
所谓钉子市场，就是企业虽然进行了努力开拓，但仍未攻下的市场。将此类市场按投入资源的多少和时间再细化分类。
6．重点市场：
销量也许不大，但却具有战略意义的市场。如企业所在地市场和某一区域市场群中有巨大影响意义的市场等。将此类市场按规模和意义的广度再细化分类（如中心市场）。
7．典型市场：
将抢占快、位置稳、规模大、盈余高、资源投入少的市场细化分类。
8．零点市场：
出于某种原因，企业尚未开拓的市场。对这类市场按人口、竞争环境等进一步细化分类。

 

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