专业化白酒终端建设管理定义(ppt 75页)

专业化白酒终端建设管理定义目录:
一、终端工作的重要性
二、专业化终端工作－中低档白酒

 

专业化白酒终端建设管理定义内容简介:
    消费者行为方式的不断变化，使得终端的意义日趋重要。这一时期，企业们迷信狂轰滥炸的广告能使他们”一夜成名”，推销员们依靠一个皮包一张嘴，跑遍全中国。大量衍生的终端，仅仅是满足了消费者购买的便利性。
    企业通过争夺人才和技术等资源获得战略上的优势，在区域市场的渠道建设上进行营销策略的争夺，有效终端的分销力，成了企业销售战术较量的主战场，是兵家必争之地。
    终端作为销售链条中最重要的一个环节，其开发和建设工作，对销售人员提出了严峻的考验，专业化，已成为不可避免的现实。终端作为销售链条中最重要的一个环节，其开发和建设工作，对销售人员提出了严峻的考验，专业化，已成为不可避免的现实。
    终端是疏通渠道，确保产品流通的重要环节。也是满足消费者需求，实现销售和利润的临门一脚。
    终端工作的扎实程度，是决定企业营销策略和销售战术执行成败的重中之重。

 

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