“贡桔干酒”变“干黄”全案（精选）营销案例.（doc15）
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“贡桔干酒”变“干黄”全案（精选）营销案例.（doc15）内容简介
1999年，江西飞环集团斥资5000万元成立了“飞环酒业股份有限公司”。该公司利用当地被誉为“桔中之王”的“南丰蜜桔”，成功地研发了一种高品质的果酒，企业为产品的命名为“贡桔干酒”。在当年，世界果酒执行主席麦尔考先生对“贡桔干酒”给予了高度评价；2000 年初，该酒又获得了布鲁塞尔国际博览会的酒类最高奖。
果酒按类型可分为：干型酒、半干酒、半甜酒、甜酒。其中，最高档的是干型酒（甜度在4度以下）。在市场上，最流行和销量最大的果酒是葡萄酒其中又以干白、干红居品级之冠。“贡桔干酒”色泽淡黄，酒体丰满，香味典型，含锶、硒等益脑微量元素，其维生素和氨基酸含量均超过干白和干红。1999年8 月，北京市一家市场调查公司经对全国五大城市调查，对该酒给予了基本肯定，认为该酒的市场零售价应定在14元／瓶左右；稍后，广州一家调查公司认为该酒的零售价不能高于10元／瓶。在1999年11月，飞环集团在北京召开了该产品的营销研讨会。在会上，北京智生堂营销顾问有限公司对“贡桔干酒”给予了大胆否定，认为产品以“桔子酒”的定位推出是没有卖点的，品味是无法提升，价格也无法提高，企业的投资回报将难以实现。并提出了新概念“干黄”，认为将“贡桔干酒”划入“干酒”市场，将有利于产品的营销，企业在“智生堂”的配合下，从市场调查开始，在概念营销的带动下，确定了合理的价格策略，上市后迈出了成功的第一步，请看本期“贡桔干酒”变“干黄”全案（精选）营销案例。
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