十大经典营销案例汇总(doc 34页)

十大经典营销案例汇总内容提要：
案例主体：北京统一石化有限公司
市场地位：市场赶超者
市场意义： "多一些润滑，少一些摩擦“的成功有其历史背景的偶然性，但
从统一调整自己的市场定位及产品结构这一”蓄谋已久“的战略来看，它又是必
然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义市场效果： 2003 年1 月至6 月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全
部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％
降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定
为20亿元。
案例背景： 2002 年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中
国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升
的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比
重将上升到48％左右。
而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生
产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端
用油总销量只占目前高端市场的20%.其它80% 高端市场都被美孚、壳牌等国外品
牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。在这种市
场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键
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