中国平安保险电话营销技巧(ppt 58页)

中国平安保险电话营销技巧目录：
第一部分：电话营销的基础知识
第二部分：以客户为中心的电话销售流程
第三部分：电话营销技巧及细节训练

 

中国平安保险电话营销技巧内容简介:
    新的产品除了对产品的具体形容以外，还必须将产品的特色、重要功能，尤其是对客户有巨大帮助或可以解决难题的地方清楚表达出来，以衬托出“新产品”的意义 。
    优惠与计划将产品包装成优惠专案或计划，一来是要利用有吸引力的或醒目的优惠专案名称，达到引起准客户兴趣的目的；二来可以因为借助客户对专案名称似懂非懂，增加我们解释说明的机会 。
    为了避免被拒绝或减少准客户拒绝你的机会，最好的方式是在你每说完一段话之后，马上问他一个问题，让他在直觉反应下回答你的问题。因为在部分人在没有心理准备之下，最容易先回答别人提出的问题，而不会跳过你的问题，直接拒绝你的推销。

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