渠道实战培训教程(ppt 83页)

渠道实战培训教程目录：
一、认识渠道
二、渠道的特殊状态
三、渠道利用
四、渠道利用现状
五、渠道政策
六、渠道管理
七、渠道误区

 

渠道实战培训教程内容简介：
渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道
渠道的形式有那些
经销商
帮助或配合企业在区域市场上达成销售和市场网络建设的目的。经销商和企业互相负有责任。
批发商
批发商是借用自己的网络资源经销其市场需要和认为热销的产品，对企业的市场建设不关心。
代理商
在一个区域内代理一种产品，并对该产品在该区域拥有经销权。
利用渠道要注意
要根据自己特点设计渠道
以整体市场营销策略，做为设计渠道结构的指导
研究竞争者的渠道形式，了解他们的优缺点
使渠道结构与产品定位，消费者的购买形态等相 一致
随时根据市场环境的改变，修正现有的渠道形式
不断尝试新的渠道形式

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