渠道销售攻心术--深入解剖渠道伙伴的心态(中英文)(ppt 118页)

渠道销售攻心术--深入解剖渠道伙伴的心态目录:
一、卓越销售员不一定就是优秀的渠道销售经理。为什么？
二、Exactly What Does a Channel Sales Manager Need to Do?
三、渠道销售经理究竟需要做些什么？
四、Responds at Any Hour
五、Makes Formal Presentations做正式的陈述
六、人对产品与服务的认同完成销售
七、Training in a Structured Setting有系统地给渠道伙伴做培训
八、Makes Joint Calls一起拜访客户
九、Practical Intelligence
十、Analytic Ability分析能力
十一、Which side of the line do you live on?
十二、善用时间维护渠道伙伴关系

渠道销售攻心术--深入解剖渠道伙伴的心态内容简介:
     Duties and Responsibilities of a Channel Sales Manager   渠道销售经理的义务和责任
1、Responds at any hour随传随到
2、Account penetration by cross selling深入客户，交叉销售
3、Makes formal sales presentations做正式的陈述
4、Closes through personal identification with the product/ service以个人对产品与服务的认同完成销售
5、Training in a structured setting有系统地给渠道伙伴做培训
6、Makes joint calls一起拜访客户
7、Develops comprehensive product knowledge to be a credible resource提升自己的产品知识已成为权威
8、Practical intelligence学以致用的能力
9、Analytic ability分析能力