房地产销售体系建立与管理(doc 41页)

房地产销售体系建立与管理目录：
第一讲、房地产销售体系建立
第二讲、销售的整体策略
第三讲、销售管理
第四讲、销售内部认购模式
第五讲、公开发售模式
第六讲、销售进度控制、
第七讲、尾盘销售策略
第八讲、滞销项目突破模式

 

房地产销售体系建立与管理内容简介：
第一讲、房地产销售体系建立
不可否认，江湖出身的销售高手的市场成绩可能不会弱于“正规部队”。但该讲是要造就一只有机而高效的专业销售部队。因为我们需要的是持续的优势，而非受制于几个品牌销售员．在这里我们将掌握几十个非常重要的管理表格，以及专业的岗位。
其他可以考虑的 
鉴于单一房型很难满足众多购房者的品，出于替购房者着想，也为了提高自身的竞争力，某年，广州穗华房地产开发公司率先在广州推出了大开间弹性间隔的新销售方式。这种销售方式可让购房者根据自己的品、喜好来随意选择房型，同时也避免了二次装修的浪费，因此大受欢迎。穗华公司的这一举措，体现了其多姿多彩的营销策略。
价格策略
高价策略——市场需要大时常被采用
低价策略——淡市下常被采用
一口价策略——不分楼层朝向统一价格，易于启动
步步高价策略——针对心理的策略，吸引集团购买和投资者
内部介策略——针对心理的策略，吸引集团购买和投资者
客户定价策略——客户在底价基础上任意出价
优惠价策略——以让利来吸引客户
差别定价策略——适合于综全楼销售，如将住宅调低而商铺拔高

 

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