奇正藏药深度分销的基本模式与实施概述(ppt 64页)

奇正藏药深度分销的基本模式与实施概述目录：
第一部分、深度分销的理论模型
第二部分、奇正深度分销的基本模式
第三部分、深度分销的实施、

 

奇正藏药深度分销的基本模式与实施概述内容简介：
一、深度分销的要旨
通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，持续冲击区域市场第一。
以现有的营销战斗力(业务员队伍、商品与经营机构)，在最短的时间内，实现区域第一。      
概念要点
1.有组织的努力:通过有组织的努力，整合有限的资源，才能超越竞争对手，才能长期而系统地为企业所选择的顾客作贡献。
2.掌控终端而不是拥有终端:从成本／资源／市场覆盖面／风险／战略发展等诸因素考虑, 通过强化过程管理掌控终端,提高对终端客户的影响力，而不是直接拥有终端。
3.提升客户关系价值：在分销的终端上构筑强有力？？的体系；深化与客户的关系。
4.滚动式培育与开发市场，冲击区域市场第一
区域市场第一的六个方面的好处：
1、能够建立绝对优势。
2、使客户的忠诚感、信赖感完全不同，客户只记住第一。
3、能降低费用，提高利润率。
4．有利于市场的精耕细作，培育与发展市场。
5．易于及时获取更多更好的市场信息，快速响应市场变化。
6．有利于营销组织建设与队伍建设。

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