快速消费品企业的营销思路与模式分析(ppt 121页)

快速消费品企业的营销思路与模式分析目录：
一、快速消费品企业的营销思路与模式
二、如何选择合适的目标市场并确定竞争战略
三、区域市场第一的运作过程

 

快速消费品企业的营销思路与模式分析内容简介：
中期发展层级：
具体表现：
1.品牌现状：原有品牌地位较高，独立操作品牌经验较少，创造新品牌的能力不强。
2.分销现状：助销能力强、分销管理强势而规范。
3.人力资源现状：从高管到业代操作能力强，但是高管综合管理能力不强。
4.销售业务管理现状：销售业务管理工具较全，受到人力资源管理的制约有些管理模式在执行时会有偏差。
5.物流与制造现状：外企直接进行规划，通常运作尚可。
6.运营现状：已经进入管理状态，但是深层矛盾依然很 大。
A将战略地形图的市场形势与企业自身的资源、能力相对比，确定自己的战略空间。
B研究在同级对手中推出差异化战略、成本领先战略，或二者结合的战略。
企业必须在运作的初期便通过确定竞争战略，来逐步达成自身的竞争优势！
目前的快速消费品企业主要利用差异化战略来确立自身的竞争优势。
快速消费品企业的差异化角度：
品牌、独特的卖点、广告、产品口味、产品线深度和宽度、产品造型、包装与标牌、单位产品容量、产地、特殊的特征、文化、与其他某种事物产生关联、传说与传奇、采用的技术与设备、工艺与程序、独特的原材料。

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