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神州数码ERP代理商销售模式介绍(ppt 200页)

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营销模式
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神州数码ERP代理商销售模式介绍(ppt 200页)内容简介

神州数码ERP代理商销售模式介绍目录:
一、ERP销售模式介绍
二、如何排除客户疑虑
三、如何进行商务谈判

 

神州数码ERP代理商销售模式介绍内容简介:
1.ERP销售特性及关键信息
销售特性
有别于中心卫星厂间的原料零件长期稳定的交易关系;有别于消费用品的短暂,变化性快的交易关系
ERP的销售方式是项目式销售(ProjectSelling)或解决方案式销售(SolutionSelling)ERP的销售方式是名单式销售
ERP销售的特性:
销售无形产品,更需具体说明客户口碑及服务能力非常重要客户若缺乏经验,难区分优劣标准化的产品,个性化的销售约每3-5年更换一次产品销售周期1–6个月
预算制:
客户这次对ERP项目,编了多少预算
客户编的预算,涵盖了甚么项目(软件,服务,硬件,数据库,网络……)
2. 市场及客户分级方式说明
客户搜寻过滤的定义 :
所谓客户搜寻过滤系指在市场上针对目标客户群进行有计划的搜寻与分级, 以找出成熟客户或值得长期经营的潜在客户之行为
未信息化者:
肯定信息化的必要性,但必须等某些具体事情完成或定案后,才会真正进行选型工作的潜在客户
已信息化者:
使用状况很不满意,原服务电脑公司经客户再三要求而无法改善其产品或服务的潜在客户


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