从4P到4R的营销理论演变培训课程(ppt 58页)

从4P到4R的营销理论演变培训课程目录：
第一讲、4Ps理论介绍
第二讲、4Cs理论介绍
第三讲、4Rs理论详介

 

从4P到4R的营销理论演变培训课程内容简介：
4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的。
政治权力－－康缘化解证卷监查部门的检查
公共关系－－江苏大圣服装集团送服装给困难的上学孩子
坤泰胶囊－－国家第一妇科专家林守清教授为吴仪副总理看病
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4Ps理论来指导企业营销实践已经“过时”，4Ps理论越来越受到挑战。
到80年代，对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：
在生产产品之前，要进行深入的市场调查与研究，了解顾客的需求和欲望，不要再卖你能生产的产品，而要卖顾客确定想要买的产品，不满足顾客需求的产品必定被淘汰。
在出台定价策略之前，要先了解顾客要满足其需求与欲望愿意支付的成本与费用，考虑顾客对价格的敏感度，还要考虑顾客的交易成本和企业的生产经营成本，不创新、没有成本优势的产品必定被淘汰。
在建立销售渠道的时候，一定要考虑到顾客购买商品的便利性。这就要加强销售网络建设，提供优质服务，如果销售渠道不创新、不提供购买便利，则销路不会畅通。

 

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