营销组织设计的基本原则与内容(ppt 52页)

营销组织设计的基本原则与内容目录：
A.营销组织的基本类型......................3
B.营销组织设计的基本原则/方法............................ 17
C.营销组织设计的基本内容............................... 43

 

营销组织设计的基本原则与内容内容简介：
消费品行业的营销组织基本上有四种组合模型，按照渠道类型来设计营销组织是目前国际上被越来越多跨国企业所采用的思路
各个部门的职能定位非常清晰，执行、策划、控制等功能相对独立
强大的营销策划功能，有利于综合经销商和消费者等多个角度来总体制定营销方案
对销售的控制能力强
销售部门只负责执行策划部门的客户政策，推广政策等方案，而没有决定权，往往挫伤积极性
灵活性弱
有可能会导致策划的方案脱离销售实际
销售部门如果无法完成任务，往往将责任推到策划部门身上
营销组织针对性强，分别服务于经销商，消费者，内部组织等不同对象
销售和市场功能并重，“推“和“拉”结合，具有较强的灵活性
有利于组织内部的责、权、利明确，各个部门之间有清晰的边界
销售和市场有可能会出现脱节现象
对营销组织负责人有较高的素质要求，并需要承担大量的决策和协调工作
对销售的控制力度不强
市场是在快速增长还是处于停滞状态？对营销组织的要求是快速扩张还是精耕细作？
行业平均利润发生了怎样的变化？对组织运作的成本提出了什么要求？
市场竞争的核心成功要素发生了什么变化？对营销组织功能建设的要求是什么？

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