营销卖场过招(doc 37页)

一、如何闯过采购入场关？
二、如何设计进场产品？
三、上架，该讲究什么？
四、轮番进行品种特价活动，使其它企业难以跟进。
五、卖场导购，做起来不容易！
六、商超促销全攻略
七、商超ＤＭ的设计法则
八、仓储，不可小视！
九、如何解决拖帐？
十、超市猛于虎，砸价怎应付？
十一、商超罚款，有没商量？
十二、如何与商超搞好客情？
十三、如何远离商超清场？
十四、退场商品如何再进场？
十五、商超巡场怎么才能更有价值？
十六、如何在商超花费更少？

一、如何闯过采购入场关？
    上海紫云商贸梁永发经理：我是刚刚进入食品行业的一个新手，主要负责公司商超部的工作。说实在话，对于商超工作我非常陌生，曾经专门读过一些相关的培训书籍以及行业报道，但是始终没有形成系统性，并且我觉得从理论到实践还有很长的距离。贵刊是行业权威媒体，对于贵刊我充满了信任。我想建议贵刊能否就商超这一行业普遍关注的问题进行系统整理，邀请具有实战经验的高手进行详细讲解，进而形成体系，促进行业的进步。当前我面临的最大问题，就是如何闯过商超第一关，也就采购入场关？业内常说，采购就是“活阎罗”，专门“剥削”受苦的供应商，能否结合实际谈谈如何应对？具体说也就是如何与商超采购谈判与交涉？并且如何在谈判中争取最大的权益？

..............................