关于组织市场的购买行为分析(ppt 102页)

关于组织市场的购买行为分析目录：
第一节、组织市场的类型和特点
第二节、产业市场购买行为分析
第三节、中间商市场和购买行为分析
第四节、政府、社会团体市场、

 

关于组织市场的购买行为分析内容简介：
一、组织市场的涵义
组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非盈利性组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。
1、生产者市场（生产资料市场、工业品市场或产业市场）：是指购买产品或服务用于制造其他产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人。
2、中间商市场：是指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人。
3、政府市场：是指为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府和下属部门。4、非营利组织市场：是指为了维持正常运作和履行职能而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。机关团体、事业单位
三、组织市场的特征
1、购买者比较少：一般来说，组织营销人员面对的顾客比消费品营销人员面对有顾客要少得多。
2、批量性与重复性：购买量较大，许多组织市场的特点是高的购买比例。
3、供需双方关系密切：由于购买人数较少，大买主对供应商来说更具有重要性和更有力，在业务市场上的顾客与销售者关系密切。
莫特曼一家生产是工业自动化控制系统的公司，斯蒂沃特技术公司是一空制造控制工具和机器的公司，它是莫特曼公司的关键供应商。莫特曼公司及斯蒂沃特技术公司紧密合作，它们不仅使用同一幢楼办公和生产设备，而且，它们共用相同的电话和计算机系统，同一个休息空间、会计室及员工餐厅。

 

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