市场细分、目标市场选择及定位(ppt 142页)

市场细分、目标市场选择及定位目录：
一、市场与市场细分
二、消费者市场细分
三、商业市场细分
四、国际市场细分
五、市场细分的步骤
六、到达细分市场的策略
七、市场定位

 

市场细分、目标市场选择及定位内容简介：
由组织构成
购买商品和服务是用于生产向他人出售、租赁、供应产品和服务
既包括制造商，也包括批发和零售企业
涉及的价值与产品比消费者市场大的多——消费者的一次购买需要涉及多次商业购买
商业市场包括较少但规模较大的买主
商业客户在地理位置上趋于集中
商业需求是派生需求——商业买主的需求来自最终消费者的需求，若最终消费需求（汽车、住房）下降……
许多商业市场上需求缺乏弹性——在短期内受价格变化的影响不大
商业购买涉及更多采购者和更专业化的购买活动
由训练有素的采购人员进行，并且若购买越复杂，就越可能由多人共同参与购买决策过程
交易常涉及大笔资金、复杂的技术、经济和人际因素，需更多的时间来制定购买决策——数月甚至超过一年
大笔商业购买常需要详细的产品说明、书面订单、细致的供应调查以及正式的合同——甚至会准备专门的采购指导手册

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