医药市场消费行为分析(ppt 28页)

主要内容
第四章  医药市场消费行为分析
第一节  医药目标市场战略
一、医药市场细分
二、医药市场细分的变量
三、医药市场细分的要求
二、目标市场的选择
医药目标市场的选择模式
医药目标市场选择策略
影响医药企业选择目标市场策略的因素
三、市场定位
医药市场定位的步骤与策略
第二节 医药消费者市场及其购买行为分析
医药消费市场的概念和特点
医药消费者市场的特点
处方药市场和非处方药市场
处方药市场的特征
处方药市场的需求
OTC市场
四 影响医药消费者购买行为的因素
五 医药消费者购买决策过程
医药消费者购买行为类型
医药消费者购买决策过程
第三节 医药组织市场及其购买行为分析
医药组织市场的特点
医药组织购买行为的影响因素
四 医药组织购买行为的决策过程
基本目录药品的采购
新特药品的采购

 

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