某年度松下洗衣机促销活动整体方案(ppt 38页)

某年度松下洗衣机促销活动整体方案目录：
一、市场分析：现状与问题
二、促销目的/促销策略
三、活动方案
四、效果预测与费用预算

 

某年度松下洗衣机促销活动整体方案内容简介：
现状:上海某年洗衣机市场容量27万台
连锁店销售占市场主导地位，永乐、国美占55%销售（其中,永乐连锁占市场销量的35% 以上,国美连锁占将近20%）
松下洗衣机在上海市场销量排序6-7位,市场占有率在5-7%之间
问题:
松下洗衣机市场占有率偏低
理想排名（总体第5，局部排2-3-4位）高于实际销售排序
现场促销活动不足，可能是消费者在销售现场转换其它品牌，造成销售偏低的原因
现状：江苏市场发展不平衡，全自动除苏州占22.6%，南通10.6%的份额外，其它地区不足10%，如南京仅占1.6%，无锡3.6%。但从行业容量和销售潜力，南京、无锡、常州和南通具有较好的市场容量和发展空间。苏州市场销售占江苏的52%,是松下重点保护市场

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