海南某整形美容医院营销推广策划案(doc 6页)

海南某整形美容医院营销推广策划案内容简介：
改革开放以来，中国整型美容医院如雨后春笋般的涌现出来，长期的广告大战使一些具有品牌特色的医院也淹没在广告的硝烟中，给顾客照成了视觉混乱，难辨真伪的现象，加上海南省相关主管部门对医疗广告的限制，使得该行业的营销宣传举步维艰，更谈不上建立品牌效应。
面对上述难题，本人认为，应该做到“三法则”，就可以在行业中脱颖而出。“三法则”即“曲径通幽法”、“仁爱至胜法”、“联动发展法”。“曲径通幽法”，就是在面对不利的政策因素下，以挖掘资源优势和资源差异为导向，在宣传手法和主题探索方面有所创新，以别具特色、独树一帜的宣传形式和表现手法，达到吸引读者、吸引顾客赢得市场的目的。“仁爱至胜法”，就是将“仁爱”的理念贯通于策划案的始终，与当时当地最具轰动效应的公益事业相结
合，以树立良好的公众形象，建立良好的社会口碑。“联动发展法”，就是与顾客建立友好的关系，让客户影响客户，让客户带动客户，达到联合互动，共同发展的效果。
本策划案就是针对海南东湖整容医院营销宣传策划案，运用了“三法则”的创新思路，使宣传突破了环境的束缚，打破了同业常规营销模式。首先，“曲径通幽法”就是在上级部门严格限制医疗广告的背景下，深入挖掘主题，曲折地、创造性地采用了大型系列纪实文学的手法，使多家媒体予以全文转载，达到了意想不到的效果，变不利为有利，变被动为主动，同时也创造了“三个先例”即海南各行业企业（系列）报道被多家媒体转载的先例！创造了全国同业宣传方式和表现手法的先例！也创造了全国同业将审美力、文学表现力与策划力相结合进行对外宣传而产生广泛影响的先例！其次，“仁爱至胜法”就是借助当时媒体较具影响的“《关于加强青少年思想道德教育》”和“《孩子，为了我们的孩子》”的主题系列研讨，因势利导，突破性的推出了长期为特困唇裂儿童进行免费整形服务的项目，在社会上获得极大的好评。最后，“联动发展法”，就是借助海南省经济发展联合会等社会团体组织的力量，通过开展多项系列活动，如会议、旅游、节目、沙龙等形式进行宣传，形成了一大批固定的顾客群体网络，然后再通过这个网络形成新的客户群体，开发新的潜在市场，达到环环相扣，联合互动的效果。经过“三法则”的营销推广活动，使得海南东湖整形美容医院就诊人数增加了20%，利润增加了18%，为打开全国市场奠定了基础。

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