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酒市场策划(doc 37)

所属分类:
营销策划
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酒市场,市场策划
酒市场策划(doc 37)内容简介
前 言
  如何及时发现市场需求,如何为顾客提供满意的服务是销售人员的职责。依据森宝集团公司整体发展战略,培养新一代的销售人是公司发展的生命线,因此,作为销售人员,掌握销售的一些技巧,销售管理的能力,不仅对公司的发展意义重大,而且对于个人的成长,同样意义深远。
品 牌 战 略 篇
   在形象战略中,品牌战略是关键。每一个成功企业都拥有自己的品牌,可以说,品牌战略是提升企业形象的重要手段。我们的品牌名和企业名是一致的,我们的目前主业就是销售房地产、炎帝酒业,因此,“炎帝系列酒”的品牌必须在规划初期提上战略的高度。
   白酒的竞争转向形象竞争,也就是品牌的竞争。产品的高度同质化迫使我们无法,也无能在产品上再做文章,因此,我们必须寻求新的出路。品牌经营与产品经营有质的差别:
  品牌是建立在消费者心中的产品;而产品则是工厂里生产出来的冰冷的东西。
   品牌经营向我们提出了新的课题,即品牌经营的必备条件,品牌经营的时机把握,品牌经营的系统管理。这些课题在目前的条件下对于我公司是十分困难的,因为我们缺乏一大批销售管理专业人才,品牌战略的实施只能在现有的条件下一步步完善。需要强调的是,专业理论对于当前的炎帝酒业是十分必要的。

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