新经济下的促销策略(doc 38页)

新经济下的促销策略目录：
1、新经济下的促销策略系列之一——促销的一个目的
2、新经济下的促销策略系列之二——促销的六个“靶子”
3、新经济下的促销策略系列之三——促销的四个平台
4、新经济下的促销策略系列之四——促销的五把尺子
5、新经济下的促销策略系列之五——促销的十大要素
6、新经济下的促销策略系列之七——从麦当劳谈促销的四大原则
7、新经济下的促销策略系列之八——从麦当劳谈如何整合促销资源
8、新经济下的促销策略系列之九——促销的五步阶梯（上）
9、新经济下的促销策略系列之十一——促销的五步阶梯（下）

 

新经济下的促销策略内容提要：
麦当劳促销的四大目标
在麦当劳的促销手册里，对促销的目标规定得相当明确，所有的促销行为，都会以其为中心，进行促销的策划与执行。其目标主要包括以下四个方面：
1、争取新顾客
2、增加顾客的来店率
3、增加顾客同伙人数
4、争取顾客的每次消费额有所增加
这四个目标是其长期以来经验的总结，并且一直没用至今，由此我们也看到了科学、规范、系统、统一的威力！
在其规定的四大目标中，对每一个细节的详细操作方式都有明确规定，一如其在全世界制作同一种汉堡一样。比如如果促销活动的重点是争取新顾客，采取的方法应是以赠送礼品或随商品赠送其它商品，比如这次的史努比“半卖半送”行为，就是其中一例。还有赠送三联式赠券或免费赠送汉堡也是争取新顾客比较有效的方法等等。

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