客户需求分析教材(ppt 27页)

客户需求分析教材目录:
一、前言
二、客户需求分析
三、对应需求的产品分类
四、针对需求的销售策略
五、研讨
六、课程回顾

 

 

客户需求分析教材内容简介：
客户需求分析
清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功。
保障需求：自身保障为主，设想意外或疾病身故后，提供家人一笔处理后事的资金或保障父母生活的基本费用。
总保额建议：总保额约为年收入10倍左右。
保障需求：
1、退休后的生活保障。
2、大病保障
以退休费用为例：（假设40岁，月薪3500元，退休后每月收入约需60％，即2100元，假设60岁退休，以75岁为身故预估年龄，以每年通货膨胀率2.5％计，20年后每月所需金额为：2100×(1+0.025) 20 =3441元
（1）分类
富翁阶层（私营业主、企业经理人等）
富裕阶层（中高级公务员、白领阶层、高级技术人员）
小康阶层（一般职员、公务员、教师）
温饱阶层（工人、小公司职员）

 

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