保险公司客户开拓方案(ppt 56页)

保险公司客户开拓方案目录：
一、 开发准客户的重要性
二、 缘故客户开发与应对
三、 经营缘故市场的应对
四、 找出客户拒绝的原因
五、 如何开口谈保险
六、 转介绍成功的关键

 

保险公司客户开拓方案内容提要：
拒绝处理：
“也许我确实该象你所说一样不该进入这个行业。但我觉得，寿险是一个事业，是一个人人为我、我为人人的事业，当我看到一个个客户购买寿险时，我内心感到特别的欣慰，因为我把温暖送到他们的家中，保障他们度过平安的一生。我想，如果你看到我在这一行成功的话，你一定会感到高兴的，不是吗？”
如何开口谈保险：
“王兄，你跟我是好朋友。所以人家都认为你的人寿保险由我来做是理所当然的事情。别的营销员也认为你我是朋友，找你也是白找。可是到今天为止，我担心会损伤友情，不敢开口。可是，假如我不告诉你投保的好处，那也不合乎做朋友的道理。所以我暂且把你当作外人，说明一下。如果我说的话不中你的意，或者你认为不必要，当然你别客气，尽管拒绝。我对别人都尽力说明，更有义务让你参考参考，如此而已。”

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