经销商的管理培训讲义(ppt 43页)

经销商的管理培训讲义目录：
1、了解经销商
2、经销商与厂商的关系
3、如何更好的服务经销商

 

经销商的管理培训讲义内容提要：
经销商存在的价值：
1. 资金风险：货款，费用的分摊
2. 终端辐射：送货，利用其网络能力
3. 信息共享
4. 彼此增强谈判/竞争优势
5. （终端建设、服务和维护）
……

厂商业务人员与经销商的关系：
经销商的伙计？
厂商派出的管理人员？
在符合公司制度的前提下，辅助经销商获取更大的经济利益
……

库存管理：
1、经销商库存总量及品项数量管理
要求：每周四下班前回传经销商库存
2、经销商库存层别管理
要求：控制在保质期1/3以内
3、通路层别管理
要求：控制在保质期2/3以内

..............................