经销商培训(ppt 52页)

目录
分销渠道的基本知识
中间商的处境
新型厂商合作关系
构建管理型渠道
渠道的维护管理
总结

 

 

一、分销渠道的基本知识
1、营销渠道的功能
2，渠道的结构特征
3，国内常见渠道模式
渠道模式示例
网络销售
平台式销售
厂家直销
批发市场向周边自然辐射的模式
4，渠道发展的趋势
二、中间商的处境
1，正确认识经销商
2，一般经销商的弱势
3、经销商的现实问题
4、将面临的压力
5、经销商的优势
6，中间商的出路
猎人?农夫?
三、新型厂商合作关系
商家对厂家选择
厂家对代理商的选择
合作型厂商渠道职能分工
四 、构建管理型渠道
合理的渠道规划
影响渠道选择的因素
如何选择二级商
终端的情况分析
目标终端ABC分类
终端结构分析表
终端ABC统计分析图
电子地图终端编号（示例）
终端维护电子地图（示例）
深度营销渠道基本模式
渠道建设的规划
五、渠道的维护管理
1、渠道的流程管理--物流控制
1、渠道的流程管理---资金流管理
1、渠道的流程管理---信息流管理
2、渠道成员管理----分销商
2、渠道成员管理----零售终端
2、渠道成员管理---激励成员
有效的促销和服务
及时协调渠道冲突
窜货的系统解决
价格体系的维护管理
3、渠道优化---网络提升
4、市场的规范和管理
六、总     结

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