杭州娃哈哈集团销售经理操作实务手册(doc 50页)

杭州娃哈哈集团销售经理操作实务手册目录：
第一章、销售经理的岗位职责----------—4 
第二章、企业发展史与企业文化----------7
第三章、销售业务操作规范----------—17
第四章、人事管理制度-----------—21
第五章、关于财务知识及销售费用报销的规定---—---26
第六章、广告的投放和管理----------—33
第七章、销售公司保密制度---------- 39
第八章、投诉处理和打假工作---------—41
第九章、省级办事处管理办法---------44
第十章、渠道管理----------- 47

 

杭州娃哈哈集团销售经理操作实务手册内容简介：
省级经理的岗位职责
一、省级经理的工作职责
1、将公司下达的任务指标逐级分解到各客户经理，确定本省销售目标与主攻方向，并制订相应的计划与策略，对销售的完成负全责。
2、根据市场情况设置销售区域，选聘区域经理、客户经理，并负责分管区域内区域经理、客户经理工作的指导、检查与考核，制定与监督工资资金分配方案的落实。
3、制定本省广告促销总体策划方案与广告投放方案，审核、指导、监督区域经理合理进行广告安排与投放工作。
4、负责全省网络的管理，制定全省经销商、二批商设置方案，开设与淘汰经销商的审批。
5、制定负责策划组织全省内的大型促销活动，对各区域经理提出的各项促销方案进行预审。
6、了解全省的整体销售情况、渠道运转情况，完成综合性市场调查与预测报告上报公司。
7、控制各项销售费用的开支。
8、负责解决区域内的销售问题及疑难问题。协调好本省各职能部门的关系。
9、负责分管区域内公司销售人员的管理，及时传达公司的各项政策。

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