销售经理现场管理招式分解(PPT 40页)

销售现场客户诊断（望、闻、问、切）
针对来访客户对项目的认知情况进行诚意度、购买意向等信息的摸底
收集客户意见并反馈。现场问题及时与发展商相关人员沟通、纠正。
监督业务员的销售口径及CALL客口径是否符合要求
督促《来访客户问卷》、《来访客户登记》、《电话咨询登记》填写的数量和质量。
对业务员说服、影响客户的综合能力进行把控
随时检查各岗位服务规范，监督和提醒案场所有成员严格按照《案场服务规范》要求执行。
上午11点和下午4点检查和督促业务员对客户的回访工作.
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