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如何提高理财经理销售技能(ppt 71页)

所属分类:
销售经理
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相关资料:
理财经理,经理销售,销售技能
如何提高理财经理销售技能(ppt 71页)内容简介
主要内容
你让岁月为你留下什么?
让我们走向金字塔顶端
销售人员最关心的问题
销售成功的关键因素
具有积极态度的八个要点
透过一夜成功的神话
销售人员易犯的通病
一流销售员的成功因素
确保销售人员成功的单一重要因素
销售四力
销售的四个要素
销售的四个步骤
客户的需求
不同层次的客户有不同的需求
行为的两个方面
驱策家在言语或态度上会有如下表现
争取一个驱策家
与表现家相关的主要行为
表现家具有:
争取一个表现家
慈善家的特征
与慈善家相关的主要行为
慈善家的言行
争取一个慈善家
分析家相关的主要行为特征
与分析家相关的主要行为
争取一个分析家
以关系为导向的销售人员
客户关系
利用资源
资源类型
客户资源
投入秘诀
超出客户期望的原则

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