某地产定价策略课件(PPT 66页)

报告结构
解题思路
开发商目标沟通
具有竞争力的价格和提升客户信心成为达成目标的关键
二期一批单位户型配比
竞争对手的供给情况
产品主力户型分析－两房
竞争对手的户型分析（两房）
产品主力户型分析－三房
产品主力户型分析－四房
项目分析总结——得房率和10层电梯洋房成为项目相对优势
客户需求调查结论
定价方法
通过与竞争对手对比得出，本项目的核心均价在3800元/㎡
 主要竞争对手月均销售速度无法达成本项目超高的销售目标，具有性价比的价格成为关键，
 因此建议将均价做适当的下调。若纯粹采用市场比较法得出均价，
 则销售结果也可将与竞争项目差不多，因此建议将均价下调200元 ，以取得市场竞争优势，实现走量的目标。
根据目标VIP客户的接受价格区间调查，建议将核心均价为调整3600元/平米
宏观市场环境——进入8月后市场进入打折促销的高频率阶段，且成交量持续走低，客户观望情绪浓厚
淡市营销案例总结
核心策略：利用保利品牌，重塑客户信心；利用性价比和置业门槛刺激客户需求
营销策略执行总结——多样的价格和促销组合，提升项目竞争力
开盘前营销工作执行（10月15日-10月29日）
销售激励
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