产品定价与定价策略(ppt 61页)

产品定价与定价策略目录：
一、制定价格
二、修订价格
三、发动价格变更和对它的反应

 

产品定价与定价策略内容摘要：
1，选择定价目标
　　生存(Survival)  如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。
　　最大当期利润(Maximum Current Profit)  许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。
　　最高当期收入(Maximum Current Revenue)  有些公司建立一个最高销售收入的价格。
　　最高销售成长(Maximum Sales Growth)  另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。
　　最大市场撇脂(Maximum Market Skimming)  许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。
　　产品质量领先(Product-Quality Leadership)  一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。
下列因素有利于制定低价：
　　市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。
　　随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低。
　　低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。
　　市场撇脂定价奏效，需符合下列条件：
　　顾客的人数足以构成当前的高需求；
　　小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度；
　　开始的高价未能吸引更多竞争者进入；
　　高价有助于树立优质产品的形象。
2，确定需求
　　影响价格敏感度的9个因素(Factors Affecting Price Sensitivity)
　　独特价值效应(Unique-Value Effect)：产品越是独特，顾客对价格越不敏感。
　　替代品知名效应(Substitute-Awareness Effect)：顾客对替代品知之越少，他们对价格的敏感性越低。
　　难以比较效应(Difficult-Comparison Effect)：如果顾客难以对替代品的质量进行比较，他们对价格越不敏感。
　　总开支效应(Total-Expenditure Effect)：开支在顾客收入中所占比重越小，他们对价格的敏感性越低。

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