促销改革的相关知识概述(ppt 20页)

促销改革的相关知识概述目录：
1、促销基本知识
2、促销的基础
3、促销改革

 

促销改革的相关知识概述内容简介：
(1)从沟通方式来划分，可归纳为两大类别：单向沟通式，如：特价，优惠券促销，赠品促销，PoP促销等等；双向沟通式，如：意见征询，有奖答题，现场促销等等。
(2)从作用效果来划分。可分为新品上市促销、刺激重复购买促销.
(3)从营销角度划分，可归纳为五种类别：超级市场卖场促销，各种促销活动，服务促销，人员促销和公关促销。
供应商与零售商谈判确定促销目标,零售商确定促销策略,招聘促销人员,负责促销人员培训、监督和考核, 发放工资。发放方式要么是每月按销售业绩直接发放底薪和提成；要么是由供应商交零售商转交. 采用该模式的零售企业为强势企业,在本地区有非常大的市场份额,有很强的品牌影响力.
供应商提供促销人员、工资,制订促销策略,促销人员由零售商进行日常管理,负责促销人员培训、监督和考核.促销人员工资由供应商直接发放,或者由零售商转交.促销策略供应商与零售商协调执行.一般采该模式的适用对象为具有一定品牌影响力、处于市场开拓期的中小企业.
零售商仅仅提供产地,收取柜台费用,然后对其销售进行提成.促销人员和促销商品,促销策略等等全部由供应商自己选择,并执行.采用该模式的主要为:百货中化妆品、珠宝专柜.还有就是那种作人员促销非常成熟的企业.

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